沉没成本效应
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Mar 18, 2024
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碎碎念
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沉没成本效应(Sunk Cost Effects)是指为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。
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人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。
虽然理论上来说，以前所发生过的，但与当前决策无关的投入，不应当影响我们现在的决断，但是事实上，当事情发生在我们身上的时候，我们往往很难能够做出理性的判断。
电影《孤注一掷》中，顾天之受骗的全过程我们在大屏幕前都可以看的很清楚，或许我们会不屑一顾，这憨批实在是太蠢了，这么明显的套路都看不出来，还硕士毕业，我一个高中肄业生都比他强。
现实情况是当你陷入一个局中时，哪怕你有多次机会可以抽身脱离，但是你会因为各种看起来可笑的原因把自己死死的按在水里。顾天之家境优渥、学历高、毕业之后找到了合适的工作、有个甜美温柔的女友，按道理来讲我们一般人达不到这个水平，他的阅历应该会让他个人的素质比普通人要高一些。先不说他为何陷入这个别人精心准备的泥潭，其实在他跳楼之前在我看来是有机会回头的。当他父母得知他在外借钱去赌的时候，虽然是怒其不争，但还是倾全家之力帮他还上了赌债。这个时候顾天之是可以回头的，但是事情坏就坏在他还有一半良心和一半贪心。贪心自不必说，良心说的是他面对父母的付出十分愧疚，他不知如何是好，想到自己家所有钱都拿去还了赌债，他不知道该如何面对父母，想到以后不再有富裕的生活，他也不知道该如何面对以后的自己。
身为局外人的我们自然是看的清楚，这时候抽身而退还不算晚，他的生活轨迹并没有偏离正常的生活太远。
但是，顾天之想翻身。
为了把失去的都赢回来，顾天之化身狗推，甚至骗走了奶奶的15万。当他偷了那个玉手镯坐在奶奶家门口的台阶上痛哭的时候，我甚至一度以为他想明白了，就此收手了。但是他没有。他把房子抵押了，筹借了800万做奋力一搏。事情发展到这里，局外人我们可能觉得大不了从头再来，但是对他来说不可能了，他的沉没成本对他来说已经超出他的承受范围了，所以他觉得人生已经无法挽回了，美好的世界崩塌了，最后怀揣着对父母和女友的愧疚选择了跳楼来逃避这一切。
沉没成本是个经济学术语，但是其实在我们生活中处处都有。大学刚毕业的时候，我姐姐给我介绍了一个幼儿园老师，其实最开始我是没什么感觉的，但是她好像很喜欢我，对我非常主动，主动到每天去我家楼下给我送幼儿园小朋友加餐时多余的牛奶。我那时候哪里见过这种阵仗，从来没体会过让人和哄孩子一样捧在手心里的感觉，就连我嫂子都和我私下里说过很多次，看来她真的很喜欢你了。是的，我沦陷了，就这样在一起了。相处了一段时间以后，我慢慢的适应了她的节奏，这时候智商重新占领高地了。我开始仔细考虑我俩在一起适不适合，她长的并不漂亮，气质也一般，虽然性格还不错，但是有的时候三观并不是很合得来。正当我纠结的时候，因为我们因为一些事闹了点矛盾，两天后她和我提出了分手。我的心态瞬间崩了，难过的吃不下饭，人生似乎一下子变的迷茫起来，好像生命中没有了她我就无法呼吸了。甚至我还主动去她学校找她，期望着能够挽回，当然结果是并没有。等我走出这段感情之后，我想起来这短时间的想法感觉人的思维真的是很奇妙，我原本还在考虑她适不适合我，就因为她的主动分手，我的思维一下子有了一个大的转变，记忆中的她漂亮又迷人，性格温婉又可爱，气质典雅又大方。我分析我之所有态度转变，就是因为不甘心，我对她投入了感情，身边的亲朋好友也知道我有这么个女朋友，如果突然分手了，我该怎么办，潜意识里认为这个损失是我暂时无法承受的。她的突然离开让我猝不及防，放大了沉没成本对我判断的影响。
之所以会产生沉没成本效应，主要是我们普通人在面对损失时往往很难愿意去承受，在思考过程中，对负面信息的敏感度更高更重视。我虽然不炒股，但是我也知道在股市中有个词叫“割肉”，就是止损的意思。炒股的逻辑我们大体都能明白，你只要做到低买高卖，那你肯定能赚钱。当然我知道实际情况远远比这要复杂，但是大多数人赔钱的原因一部分是行情，一部分就是沉没成本效应。股票涨了，你想等着再涨涨，我都投入这么多了不如多赚一点。股票跌了，你又不舍得割肉，我都投入这么多了，不如再看看，或许会有转机。
沉默成本效应是一个强大的心理偏见，但可以通过意识到它的存在并采取措施来克服它。唯有打破沉没成本带来的困扰，不断培养自己理性的思维方式，才能正确分析得失、利弊，让自己在思考的时候得到最优解。
愿大家在这个物质的世界里都可以通过最理性的判断，得到最大化的利益。